國科大創(chuàng)業(yè)校友洪博：什么才是你真正想要的？

2013年6月，洪博從中國科學院大學（簡稱“國科大”）博士畢業(yè)（培養(yǎng)單位：中國科學院計算機網(wǎng)絡信息中心），并留在計算機網(wǎng)絡信息中心做機器學習和反網(wǎng)絡欺詐的研究。2015年的一天，同班同學王強（“阿農(nóng)”網(wǎng)創(chuàng)始人）找到他，說：“我們一起做‘阿農(nóng)’吧！”他當時看了王強帶來的相關的市場數(shù)據(jù)，“我的第一感覺就是，這個市場很大，這是一個非常好的機會?！敝螅椴┤烊箾]合眼，問了自己無數(shù)次“什么是我自己真正想要的?”最終他決定辭去已經(jīng)做了兩年的實驗室工作。

洪博、王強、張鵬濤、李文杰四人 

    “做事情，對我的刺激是持久的，它不以任何外部條件為轉(zhuǎn)移?！焙椴┫露藳Q心。找合伙人、做商業(yè)計劃書、找投資、挖掘“新農(nóng)人”……這個努力尋覓天下田間美味的國內(nèi)首家農(nóng)人直供平臺終于在2015年6月份上線。

“做事情，會讓我感到興奮”

    洪博創(chuàng)業(yè)的想法并不是一時興起。成長于一個白手起家的經(jīng)商家庭，洪博似乎骨子里帶有不安現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)自我的基因。朋友，則將他的這種基因進行強化。讀書期間，洪博結交了一群愿意自己找事情做，積極向上的好朋友。“一個事情成功的可能性有百分之二三十，大家就會想著去做，試著看能不能做成。”同是2013年畢業(yè)于中國科學院計算機網(wǎng)絡信息中心博士王強就是其中之一，在阿農(nóng)網(wǎng)（全稱為“阿農(nóng)科技有限公司”）成立之前，他們就不斷地碰撞各種創(chuàng)業(yè)的想法。

新農(nóng)人 

    2010年，洪博與王強還在讀博士期間，就創(chuàng)辦了在線訂餐網(wǎng)站“送飯啦”，他們白天泡實驗室做研究，晚上花幾個小時“偷偷”在實驗室里寫代碼、做網(wǎng)站、想運營方案，每人都身兼多職，既是產(chǎn)品經(jīng)理，又做設計師，還是程序員，同時還做市場推廣……大約半年的時間里，他們把包括網(wǎng)站設計、聯(lián)系餐館在內(nèi)的所有系統(tǒng)都跑通了。在移動互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達的2010年，基于個人電腦端的訂餐網(wǎng)站，地理位置的服務很難提供，而訂餐、送餐需要很精確的用戶定位，他們就對照著北京市地圖畫網(wǎng)格，根據(jù)經(jīng)緯度，給商家、消費者定位。為了提高訂餐效率，他們同時還做了個硬件——自動打印訂單機。

    但在硬件做出之后，他們卻停止了該項目。“全身心地投入這個項目，會涉及大量的網(wǎng)站運營維護以及推廣的工作，這樣無法正常地工作學習，可能要面臨拿不到學位的風險。”洪博綜合評估之后，決定先完成學業(yè)。

    正是這次創(chuàng)業(yè)小試牛刀，洪博對其合伙人和他自己有了新的認識：“做事情，確實很興奮。”他找到了為之努力的方向，確定了自己以后可能是要“做事情”的人，“只不過是早晚的問題而已”，他回憶起初次創(chuàng)業(yè)，很認真地說了句：“當你真正做你感興趣的事情時，整個人的狀態(tài)是不一樣的，沒人推著你走，你自己就會推著這個項目前進，而且不知不覺中你做到了之前根本不敢想的事情，不知不覺中就擁有了自己原有能力范圍以外的本領。”

    “當時是否考慮過微軟、華為、IBM這些大公司？”當被問及這個問題時，洪博明確又堅定地回答道：“去公司可能也只是為了磨礪和提升自己，但我知道這肯定不是我的終點。”

一群異想天開的實干家

    談起做農(nóng)產(chǎn)品的初衷，洪博說，這與“情懷”有關。洪博來自四川農(nóng)村，深受祖輩和父輩的影響，孩童時期常跟著長輩們到田間玩耍。“我對農(nóng)村的情感是與生俱來的”。阿農(nóng)成立后，洪博每次去原產(chǎn)地都很興奮，去海南看漫山遍野的結著黃燦燦的芒果樹，去芭蕉園和鳳梨園，到海口荔枝園看妃子笑荔枝，“看到這些，我感覺特別神奇，這些水果種植要很久，但成熟的時候只有2-3個月上市的時間，但卻是那么的好吃，又傾注了當?shù)胤N植者那么多的心血。”說起這些，洪博像是在訴說一個美麗的故事。

 新農(nóng)人

    當海南的一個農(nóng)民與北上廣的一個白領，通過阿農(nóng)網(wǎng)產(chǎn)生了某種聯(lián)系時，洪博有種神圣的使命感?！凹兇鈴纳虡I(yè)角度來看，農(nóng)業(yè)的毛利率特別低，種植、物流、銷售等整個農(nóng)業(yè)流通體系的從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高，與他們打交道并不是一件容易的事情?！彼J為，沒有情懷的支撐，是不會真心深入到一線去跟農(nóng)民接觸，“你本可以找一個大公司呆著，這樣賺錢賺得更快，工作環(huán)境也更好”。

    在阿農(nóng)網(wǎng)的首頁上，有一行引人注目的話：我們是一群異想天開的實干家，想創(chuàng)造從未有過的農(nóng)產(chǎn)品體驗。“我們看到了農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向，也就是完全地去渠道化，使生產(chǎn)者直接面對消費者?！焙椴┫胍淖儌鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)商業(yè)中的不平等的現(xiàn)象，他發(fā)現(xiàn)，在電商產(chǎn)生之后，生產(chǎn)者和消費者上下游就可以直接對接，“這是一個很遙遠的未來，我們現(xiàn)在只是把部分有能力直接對接消費者的農(nóng)人放在我們的平臺，而這個方向在其他的品類中已經(jīng)被驗證過了?！?“阿農(nóng)”在努力拉近與未來的距離。

    洪博稱這種有能力的農(nóng)人為“新農(nóng)人”。“經(jīng)營褚橙的褚時健，就是新農(nóng)人?！焙椴┙忉尩馈Ｋ麄儾皇敲娉S土，背朝天的傳統(tǒng)農(nóng)民，而是有知識、有文化、有情懷、又懂消費者的一群人?！八麄兗饶茏龀龊玫漠a(chǎn)品，又能服務好顧客”，洪博希望“阿農(nóng)”能夠孕育出成千上萬的平民版褚時健。

    “阿農(nóng)”上線剛滿一年，洪博計劃著等市場再做大一些，有了良好的市場機制，準備推薦一百位像裴玲一樣的“農(nóng)民匠人”，“褚時健是第一個農(nóng)民匠人，雖然現(xiàn)在他們的力量很渺小，但在未來的趨勢下，他們會越來越強大”，他與“阿農(nóng)”為大眾挑選出最自然的味道。

 “合伙做生意，靠的就是充分信任”

    阿農(nóng)網(wǎng)，由王強發(fā)起，聯(lián)合洪博與北京大學博士張鵬濤、北京郵電大學碩士畢業(yè)生李文杰共同創(chuàng)辦。他們四個彼此是相交多年的好友，共同創(chuàng)業(yè)，似乎是水到渠成的結果。洪博說，合伙人一定是自己熟悉的人，“認同彼此的價值觀、為人處事的方式、責任、擔當和基本能力”。張鵬濤和李文杰作為公司的技術擔當，洪博與王強對網(wǎng)頁的設計、維護毫不懷疑；而他倆負責公司運營與財務，張鵬濤和李文杰也充分信任?！爱斘覀兇_定好各自的股權，把合約簽上以后，大家實際上已經(jīng)把股權的事情忘記了，只剩下專心做各自的事情”，洪博現(xiàn)在已經(jīng)記不得自己究竟占多大股權了。親兄弟般信任，讓創(chuàng)業(yè)之路輕松些。

團隊在原產(chǎn)地考察 

    他們最常做的事情就是“批評與自我批評”。由于經(jīng)驗不足，在產(chǎn)品剛上線的時候，大家熱情滿滿，卻遲遲不見成果，“研發(fā)團隊每天加班，運營團隊也在拼命工作，卻不知道自己究竟在忙什么？”一天下班，四個人在會議室里進行了長達5個多小時的討論?！肮纠锊皇敲總€人都與合伙人一樣腦子中有著很清晰的方向，我們的失誤就在于沒有短期內(nèi)可以量化的目標。”洪博回憶道。正是那次討論，讓公司邁上了新臺階。

    至今洪博還記得“阿農(nóng)”APP上線推出的第一款產(chǎn)品“新疆阿克蘇灰棗”，他們從朋友中招了70人做體驗用戶，“他們買了后，都說便宜又好吃，反饋特別好，都在催著上新?！庇脩魝儗π庐a(chǎn)品的期待給了他們無限地動力。

    一年來，“阿農(nóng)”不斷成長，也做了很多助農(nóng)的事情，銷售陜西滯銷紅棗、到原產(chǎn)地幫農(nóng)民賣水果……當看到后臺用戶留言：“你們做的這些事，讓我們感覺到你們是群有追求的小伙子，我們會繼續(xù)支持你的。”他們深受感動:“我們做的事情是有意義的?！?/span>

    “阿農(nóng)”現(xiàn)已有200多位農(nóng)人入駐，購買用戶4萬余人，且在不斷增長中，月交易額穩(wěn)定在50-100萬。由最初的4個人發(fā)展到10人，公司也獲得了來自梅花創(chuàng)投和明勢資本的聯(lián)合500萬天使輪融資，他們正在準備著第二輪融資，“有更多的彈藥來推廣，以進一步擴大市場”。

你真正想要的是什么？

    “究竟是我在科研上創(chuàng)造的價值大、給我的滿足感大，還是創(chuàng)業(yè)大？”為此，洪博失眠了三個夜晚，他拋開了收入高低、工作時間長短、環(huán)境優(yōu)劣、行業(yè)評價等等所有外部因素，只追問真正讓自己發(fā)自內(nèi)心高興的事情究竟是什么，“創(chuàng)業(yè)給我的興奮最為持久”。洪博將職業(yè)選擇看作是“資源配置”，“從社會角度看，它是希望把一個人分配到合適的位置上；從個人內(nèi)心自發(fā)的動力來講，也是需要找到一個匹配自己價值的合適位置，這樣他會獲得物質(zhì)和心理雙重最大化地回報。”

創(chuàng)業(yè)校友洪博 

    “我現(xiàn)在所有的能力都是在中科院獲得的”。洪博說，與普通高校相比，國科大給了他更為全面地培養(yǎng)和鍛煉?！皩嶒炇遥瑢嶋H上是帶有工作性質(zhì)的地方，你有機會提前進入社會人的狀態(tài)，如果你是個有心人，很多能力都會得到鍛煉?！迸c各個領域的頂尖人物的接觸，使得洪博有更廣闊的知識面和更多的機會，“你并不知道未來在哪個節(jié)點上，會被某個人所影響到”。在實驗室里，由于出色的工作，洪博總是可以拿到最高的工資，連續(xù)兩年獲得“三好學生”榮譽稱號和一等獎學金，曾獲得國家自然科學基金資助項目。在博士畢業(yè)時，獲得“優(yōu)秀博士論文”。

    “世界上本來就沒有很多可以平衡的事情，你要做很多事情，總是要犧牲的”，只有比別人付出更多，才有能力在人前顯得輕松，“我當時就是這個狀態(tài)”。

    “如果創(chuàng)業(yè)失敗了呢？”記者問道?！笆×瞬粫趺礃影??！彼幕卮鹪频L輕，令人有些詫異?！艾F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有著很成熟的機制，只要你足夠有能力，就會拿到融資，不會讓你把自己的身家性命都搭上，更不會讓你慘到連飯都吃不起?！眲?chuàng)業(yè)對洪博來說，即使失敗了，也沒什么可以失去的，“這同樣是對我職業(yè)的鍛煉，與人打交道、團隊協(xié)作、對事情的分析判斷、做決策、承擔責任與風險的能力的鍛煉，甚至比一個公司的鍛煉還要大?！?/span>

    洪博夢想著，未來通過電商的方式，改變現(xiàn)在落后的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。他希望，越來越多有態(tài)度、有情懷、愿意做好產(chǎn)品的新農(nóng)人，能直接找到屬于他的消費者和粉絲，同時也能讓消費者也能找到健康的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，“我們努力搭建這個平臺，這是更符合‘阿農(nóng)’的一個未來”。